Distribučné cesty – hodnotenie alternatív

Hodnotenie hlavných alternatív distribučných ciest
- z ekonomického hľadiska
- z hľadiska kontroly
- z hľadiska prispôsobivosti

Riadenie distribučných ciest
- výber členov distribučných ciest
- motivácia členov distribučných ciest
- hodnotenie členov distribučných ciest
- modifikovanie štruktúry distribučných ciest

5 zdrojov moci pre riadenie vzťahov v DC
- nátlak
- prémie
- právne vymáhanie
- expertný vplyv
- ručiteľský vplyv

Modifikácia štruktúry DC, 3 typy:
1. pridaním alebo vypustením individuálnych členov distribučných ciest
2. pridaním alebo vypustením marketingových distribučných ciest
3. nový spôsob predaja tovaru na všetkých trhoch