Hodnotenie hlavných alternatív distribučných ciest
– z ekonomického hľadiska
– z hľadiska kontroly
– z hľadiska prispôsobivosti

Riadenie distribučných ciest
– výber členov distribučných ciest
– motivácia členov distribučných ciest
– hodnotenie členov distribučných ciest
– modifikovanie štruktúry distribučných ciest

5 zdrojov moci pre riadenie vzťahov v DC
– nátlak
– prémie
– právne vymáhanie
– expertný vplyv
– ručiteľský vplyv

Modifikácia štruktúry DC, 3 typy:
1. pridaním alebo vypustením individuálnych členov distribučných ciest
2. pridaním alebo vypustením marketingových distribučných ciest
3. nový spôsob predaja tovaru na všetkých trhoch


Pridaj komentár