Motivovanie predajcov

Dôvody stimulovania predajných síl (predajcov):
- charakter práce – frustrujúca práca
- ľudská prirodzenosť – ľudia pracujú menej, ak nie sú dobre motivovaný
- osobné problémy

Model motivácie hovorí
- manažéri predaja musia vedieť presvedčiť predávajúceho, že predávajú viac
- manažéri predaja musia vedieť presvedčiť predávajúceho, že odmena za zvýšené pracovné výkony je úmerná zvýšenému pracovnému nasadeniu

Významnosť motivátorov
- finančné odmeny
- morálne odmeny
- predajné kvóty – škola vysokých, miernych, variabilných kvót
- doplnkové motivátory – spoločenské udalosti, predajné súťaže