Postup tvorby marketingového plánu

Postup tvorby marketingových plánov
1) zber údajov o minulosti

2) spracovanie údajov z minulosti

3) zber a spracovanie údajov z minulosti
- externá analýza – identifikácie hrozieb a príležitostí
- interná analýza – identifikácie silných a slabých stránok

4) rozvoj marketingových cieľov a kritérií – marketingové ciele musia byť konzistentné s poslaním a všeobecnými cieľmi podniku. CIELE majú tri rozmery:
- rozmer podstaty, mernej jednotky a času

5) tvorba a výber marketingových stratégií – je postup a spôsob ako chce podnik dosiahnuť svoje marketingové ciele.

6) tvorba programov a vypracovanie finančnej časti (rozpočtu)

7) prerokúvanie s vrcholovým manažmentom

implementácia marketingového plánu

9) systematický audit, alebo kontrola postupu realizácie

Kategorizácia marketingových stratégií:

A. na ktorý prvok marketingových nástrojov sa sústreďuje
- defenzívna stratégia
- rozvojová stratégia
- ofenzívna stratégia

B. podľa I. Ansoffa
- stratégia prehĺbenia
- stratégia výrobku
- stratégia trhu
- stratégia diverzifikácie

C. podľa Thulliera
- stratégia lídra
- stratégia prežitia
- stratégia zmeny
- stratégia imitácie

D. cenové stratégie
- stratégia „zbieranie smotany“
- stratégia „prenikania na trh“

Metódy stanovenia cien:
- nákladová cena – k priamym a režijným nákladom marža
- konkurenčná cena – porovnávanie s konkurenciou
- psychologická cena – ochota spotrebiteľa zaplatiť

Metódy a postupy používané v marketingovom plánovaní:

1) kvalitatívne
- posúdenie expertmi
- hlasovanie expertov
- založený prehľad

2) kvalitatívne metódy
- metóda analýzy konjunktúry
- metóda štatistickej korelácie

Metódy a postupy pri tvorbe výrobkového mixu

1) BCG matica
2) Percentuálny variabilný marginálny príspevok (PVCM)
3) Bod zvratu
4) Výpočet doby úhrady nového výrobku