Štruktúra business plánu (podnikateľský plán)

Tvoríte podnikateľský plán (podnikateľský zámer) a hľadáte návod, ako ho vypracovať? Pozrite si prehľadnú štruktúru, ktorá vám pomôže vytvoriť business plán. Pripravili sme pre vás základnú a detailnú štruktúru podnikateľského plánu.

Základná štruktúra business plánu

Základné údaje
Executive summary
Popis spoločnosti
Produkt / služba
Analýza trhu
Stratégia a implementácia
Zamestnanci a tím
Finančná analýza
Prílohy

Detailná štruktúra business plánu

1. Základné údaje

Názov projektu
Logo
Kontaktné údaje
Sídlo
Údaje o podnikateľovi

2. Executive summary

3. Popis spoločnosti

Základné informácie o spoločnosti

Druh podnikania a odvetvie
Právna subjektivita
Vlastníctvo firmy / management
Založenie podniku
Lokalita
Majetok, zariadenie a zázemie
Relevantná história (významné míľniky, úspechy)

Vízia

Poslanie
Fáza, v ktorej sa spoločnosť nachádza
Plán realizácie startupovej fázy
Budúci rozvoj spoločnosti

Partneri

Vymenovanie strategických partnerov
Potenciálni partneri
Prínos spolupráce

Investície

Nároky na investora
Forma spolupráce
Finančná / strategická pomoc
Výška investície vs. podiel v spoločnosti

4. Produkt / služba

Popis služby / produktu

Vymenovať a popísať produkty / služby (hlavné črty)
Vylepšenie doterajších služieb alebo novinka na trhu
Potreba a problémy na trhu
Uspokojované (saturované) potreby a výhody pre zákazníka
Spätná väzba od zákazníkov
Zákazníkove dôvody pre nákup
Budúce produkty (stratégia do budúcnosti, štádium vývoja a vzťah medzi vývojom a potrebou trhov)

Konkurenčné porovnanie

Všeobecné porovnanie produktov s konkurenciou
Silné a slabé stránky produktov
Osobitosti (odlíšenie sa od konkurencie)
Unikátnosť a konkurenčná výhoda (cena, kvalita, služby)

Technológia (v prípade technologických projektov)

Technologické produkty
Technológia zasahujúce produkt (výrobné procesy)
Technológia ako zdroj konkurenčnej výhody
Zabezpečenie (patenty, licencie, úžitkové vzory)

5. Analýza trhu

Sektor

Charakteristika sektoru / odvetvia (dynamika, trendy)
Analýza makrookolia (PEST analýza)
Veľkosť trhu (počet užívateľov, objem tržieb, budúci vývoj)
Príležitosti na trhu (SWOT analýza)
Konkrétne segmenty pre zacielenie
Bariéry vstupu na trh

Analýza dodávateľov

Infraštruktúra
Správanie dodávateľov
Dodávateľská sieť
Diverzifikácia dodávateľskej siete
Strategickí dodávatelia

Analýza zákazníkov

Opis potenciálneho zákazníka / cieľové skupiny (vek, oblasť, pohlavie, vzdelanie, odvetvie, záujem)
Potreby / problémy potenciálneho zákazníka
Vzorce správania potenciálneho zákazníka
Reálne túžby zákazníkov (produkt, ktorý chce zákazník, nie ktorý je ideálny podľa výrobcu)
Zákaznícky dôvod uprednostnenia spoločnosti pred konkurenciou
Užívateľ produktu (zákazník nakúpi, užívateľ užíva)

Analýza konkurencie

Porovnanie s konkurenciou (štandard v sektore)
Priama / nepriama konkurencia
Potenciálna konkurencia
Hrozby od konkurencie
Najsilnejší hráči v odvetví (pozícia spoločnosti proti nim)
Positioning spoločnosti
Faktory úspechu
Konkurenčná výhoda (udržateľnosť, unikátnosť, doba skopírovania konkurenčných výhod konkurenciou)

6. Stratégia a implementácia

Propagácia / marketing – marketingová stratégia

Cenová stratégia
- Metódy na určovanie ceny
- Veľkosť marží
- Porovnanie cien s konkurenciou
- Dôležitosť ceny na poli konkurencie
Komunikačná politika / propagácia
- Hlavný odkaz pre zákazníkov
- Povedomie o značke (Brand Awareness)
- Získavanie nových zákazníkov
- Udržiavanie si súčasných zákazníkov
- Popísanie reklamnej kampane (časová a logická nadväznosť jednotlivých krokov, vizualizácia reklamných materiálov)
- Mäsová vs. diferencovaná komunikácia
- Formy marketingu (reklama, PR, moderné trendy)
- Komunikačné kanály (masmédiá, sociálne siete, WOM)
- Vymedzenie lokality (republika, kraj, zahraničia)
- Efektivita oslovenia cieľovej skupiny (GRP – zásah kampane)
Realizácia marketingu
- Zodpovednosť za marketing
- Termíny implementácie
- Marketingový rozpočet
- Náklady na marketing

Predajná stratégia

Úskalia predaja
Distribučné kanály
Priamy vs. nepriamy predaj
Osvedčený (existujúci) predaj
Minulé výsledky predaja
Prémiové služby / zľavy

7. Zamestnanci a tím

Organizačná štruktúra spoločnosti (funkcia a rozdelenie)
Manažment spoločnosti / projektu (filozofia, zázemie, skúsenosti, kompetencie)
Kľúčoví členovia (úspechy, know-how, talent)
Pridaná hodnota tímu
Vyčíslenie pracovníkov (vymedzenie právomocí, kompetencie, popis práce)
Náklady na tím
Nedostatky v obsadení pozícií
Personálny plán
Mentoring, vzdelávanie
Pokrytie kľúčových oblasti
Transformácia tímu na fungujúcu spoločnosť
Vnímanie stratégie a vízie tímom

8. Finančná analýza

Vložený kapitál
Startupové náklady
Náklady na produkt / službu
Ostatné náklady
Stratégia získavania zdrojov – silné vs. slabé stránky
Príjmy z podnikania – marže, affiliate
Predpoklady pre finančné výkazy a ukazovatele
Odhadovaný výkaz ziskov a strát
Odhadovaný výkaz cashflow
Odhadovaná súvaha
Finančné ukazovatele – analýza bodu zvratu, ukazovatele rentability, likvidity, aktivity, zadlženosti a ďalšie

9. Prílohy k podnikateľskému plánu

Zakladateľské dokumenty
- spoločenská zmluva alebo zakladateľská listina
- výpis z Obchodného registra, IČO, DIČ, IČ DPH
Životopisy štatutárov a kľúčových osôb
- stručné CV zakladateľov a manažmentu
- prehľad skúseností z praxe, referencie
Marketingový prieskum trhu
- analýza konkurencie
- výsledky dotazníkov alebo dopytovej analýzy
- štatistiky cestovného ruchu
Technická a prevádzková dokumentácia
- opis priestorov (napr. kancelária, sklad)
- zoznam technického vybavenia a IT systémov
Zmluvy a dohody
- zmluvy s dodávateľmi a partnermi (hotely, dopravcovia, letecké spoločnosti)
- dohody s obchodnými partnermi, distribútormi, franšízové zmluvy
Finančné dokumenty
- detailné finančné výkazy (výkaz ziskov a strát, súvaha, cash flow)
- predpoklady kalkulácií a tabuľky nákladov
- splátkový kalendár úveru
Licencie a povolenia
- cestovná kancelária: licencia od Ministerstva dopravy SR
- povolenia súvisiace s podnikaním v cestovnom ruchu
Poistenie
- doklad o poistení proti úpadku cestovnej kancelárie
- ďalšie relevantné poistné zmluvy
Marketingové materiály
- ukážky propagačných letákov
- návrhy webstránky, vizitiek, loga
Ostatné doplňujúce dokumenty
- fotodokumentácia priestorov
- odporúčania a referencie
- prípadné dotácie alebo granty (žiadosť, schválenie)