Propagácia ako prostriedok marketingu

Propagácia v marketingovej komunikácii

Styk firmy so zákazníkmi je dnes nemysliteľný bez efektívnej komunikácie. V súčasnosti je čoraz ťažšie zabezpečiť bezproblémový tok informácií medzi producentom tovarov a potenciálnym spotrebiteľom. Tento proces komunikácie sa vo vzťahu k marketingu označuje termínom promotion. Pod marketingovým prístupom k propagácii rozumieme to, že spotrebiteľovi nielen pripomína existenciu určitého tovaru alebo služby, ale mu vysvetľuje aj dôvody, prečo by si ich mal zakúpiť – a to nielen dnes, ale aj v budúcnosti.

Propagácia sprostredkuje informačný tok, ktorý je výhodný pre obe strany. Pre výrobcov predstavuje relatívne nízkonákladový prístup k rozsiahlemu trhu a spotrebiteľovi poskytuje informácie, ktoré mu umožňujú lepšiu orientáciu, a tým aj výhodnejší výber pri nákupe tovaru alebo služby.

Ciele propagácie

Pri rozhodovaní o propagácii podnikov narážame na problém, aké prostriedky použiť, v akom rozsahu a akými metódami. Hlavným cieľom propagácie je zvýšenie predaja tovaru a služieb na trhu. Nejde pritom len o rast odbytu, ale aj o zvýšenie zisku.

Na splnenie týchto cieľov sa propagácia zameriava na:

• pôsobenie účinnejšie ako konkurencia,
• skúmanie účinnosti propagačných prostriedkov vzhľadom na vynaložené úsilie,
• hľadanie nových prostriedkov a metód propagácie prostredníctvom výskumu,
• presviedčanie spotrebiteľa, že propagácia je aj formou rozširovania jeho znalostí z oblasti vedy a techniky – obsahovo aj formou.

Subjekty a predmet propagácie

Medzi subjekty propagácie patria výrobcovia, obchodníci a spotrebitelia. Aktívnymi činiteľmi sú výrobné podniky, podniky služieb a sprostredkovatelia, ako napríklad reklamné agentúry či špecializované firmy. Pasívnymi účastníkmi sú tí, na ktorých je propagácia zacielená – koneční spotrebitelia, ale aj širší okruh zákazníkov (napr. pracovníci obchodu).

Výrobok alebo služba, ktorú sa snažíme propagovať, sa nazýva predmet propagácie. Naň sa viaže propagačný prostriedok, ktorý má byť účinným nástrojom komunikácie.

Rozsah a účinnosť propagácie

Propagačnými prostriedkami môžu byť všetky formy reklamy. Záleží od rozsahu, intenzity, územného pôsobenia a časového hľadiska ich využitia. Rozsah propagácie aj výber prostriedkov musia byť úmerné rozsahu činnosti podniku a jeho pôsobeniu na trhu.

Ekonomickú účinnosť propagácie meriame ako pomer zvýšeného odbytu k vynaloženým prostriedkom. Hoci tento ukazovateľ nie je úplne presný, poskytuje základ pre hodnotenie. Skreslenia môžu vzniknúť najmä v dôsledku časovej obmedzenosti pôsobenia propagácie.

Pri výrobkoch, ktoré sú už etablované na trhu, sa propagácia využíva nepretržite s rôznou intenzitou. Podnik musí vždy zvážiť, aké zvýšenie obratu a zisku prinesie investícia do propagácie, porovnávať modely riešení a vyberať optimálne. Nevyhnutné je poznať objektívne vlastnosti výrobku – jeho prednosti aj nedostatky, pretože tie významne ovplyvňujú úspešnosť propagácie. Každé zlepšenie výrobku je vhodné okamžite komunikovať spotrebiteľovi. Rozsah propagácie závisí od veľkosti podniku a jeho finančných možností.

Formy propagácie

Reklama – platená forma nepriameho presadzovania a propagácie tovaru. Je nástrojom komunikácie so širokou verejnosťou. Šírenie prostredníctvom hromadných médií dodáva výrobku charakter legitímnosti a spoločenskej dôveryhodnosti. Spotrebiteľ prijíma a porovnáva ponuku konkurentov bez priameho tlaku.

Podpora predaja – krátkodobé obchodné aktivity (napr. cenové zvýhodnenia), ktoré priťahujú pozornosť spotrebiteľa a motivujú ho ku kúpe.

Publicita – nepriama stimulácia dopytu prostredníctvom nezávislých organizácií, ktoré informujú o výrobku. Tieto správy nie sú platené výrobcom, čím vzbudzujú vyššiu dôveru spotrebiteľov. Majú charakter zaujímavosti a nie sú striktne obchodne orientované.

Osobný predaj – priamy kontakt medzi zákazníkom a predajcom. Predajca sa snaží ovplyvniť klienta, často aj intenzívnymi presviedčacími technikami.

Emocionálny marketing a spätná väzba

Moderné formy propagácie čoraz viac využívajú digitálne médiá. Internet, sociálne siete a mobilné aplikácie prinášajú možnosť cielenej komunikácie so zákazníkmi. Vďaka dátovej analytike je možné presne zacieliť reklamu podľa správania a preferencií spotrebiteľov, čím sa zvyšuje efektívnosť vynaložených prostriedkov.

Okrem klasických komunikačných kanálov sa čoraz viac uplatňuje emocionálny marketing, ktorý sa zameriava na vytváranie pozitívneho vzťahu zákazníka k značke. Spotrebiteľ tak nevníma propagáciu len ako snahu predať produkt, ale ako príležitosť identifikovať sa s hodnotami a štýlom značky.

Rovnako dôležitá je aj spätná väzba od zákazníkov. Podniky, ktoré aktívne zbierajú a analyzujú názory svojich klientov, dokážu prispôsobiť svoju komunikačnú stratégiu a produkty aktuálnym potrebám trhu. Takto sa propagácia stáva nielen nástrojom podpory predaja, ale aj zdrojom inovácií a dlhodobej konkurenčnej výhody.

Účinnosť propagácie sa zvyšuje, ak sú všetky nástroje marketingu správne zladené. Optimalizácia ich kombinácie sa vo väčšine prípadov dosahuje predovšetkým empirickou cestou.