Distribúcia a cenový mix

Vzťah distribúcie a cenového mixu – rozhodnutia týkajúce sa cien produktov trvalo pôsobia na distribúciu, pretože sú úzko spojené s distribučnými rozhodnutiami. Napr.: stratégia nízkych cien predpokladá vysoký stupeň distribúcie (pretože zisk obchodníkov závisí od veľkosti obratu)

Cena môže v súvislosti s distribúciou plniť svoje funkcie v týchto oblastiach:
– odmena členov odbytového kanála za vykonávané služby
– nástroj konkurencie
– nástroj komunikácie
– nástroj riadenia distribučného kanála (Walters, Bieger)

Z nástrojov cenovej politiky majú najvýznamnejší dopad na distribučný kanál tie, ktoré sa týkajú vertikálnych cenových väzieb a odporúčaní a tie, ktoré sa týkajú poskytovania rabatov.

Pod vertikálnymi cenovými väzbami rozumieme zmluvné záväzky obchodu týkajúce sa konečnej predajnej ceny, ktorú určí výrobca

Rozoznávame
– obchodnícke cenové väzby
– spotrebiteľské cenové väzby

V súlade s distribučnými stratégiami sa výška rabatu v distribučnom kanály zakladá na týchto faktoroch (Sims):
– ciele distribučnej politiky výrobcu
– odmena sprostredkovateľov podľa výkonu a podľa pokrytia nákladov
– stratégia a štruktúra obch. rabatu konkurencie
– počet sprostredkovateľov, ktorých možno získať prostredníctvom poskytovaných zliav
– diferencované náklady jednotlivých distribučných kanálov
– možnosti segmentácie trhu prostredníctvom rabatov a zliav