Distribučné kanály

Distribučné kanály sú určitým spôsobom usporiadané všetky subjekty, ktoré sa zúčastňujú distribučného procesu produktu tak, aby zabezpečili disponibilitu produktov na ceste od výrobcu k spotrebiteľovi.

Distribučný kanál je možné chápať podľa dvoch základných koncepcií:
1. Tradičná koncepcia – chápe DK ako spojenie výrobcov a obchodných sprostredkovateľov bez zahrnutia inštitúcií, ktoré plnia z marketingového hľadiska niektoré špecifické funkcie
2. Systémová koncepcia – zahŕňa do DK všetky organizácie, ktoré sa buď priamo alebo nepriamo podieľajú na tvorbe DK

Funkcie distribučných kanálov:
– výskum trhu
– podpora odbytu
– rokovanie
– preberanie rizika
– získavanie kontaktov
– transformácia sortimentu
– fyzická distribúcia
– financovanie