Marketingový priestor: zlepšovanie výkonu, udržanie a rozvoj trhov. Štyri stratégie penetrácia, rozšírenie, uvedenie výrobku, diverzifikácia a nástroje pre vyšší podiel.
Rentabilná pozícia na trhu: stratégia, jedinečné schopnosti a výber víťazných variantov. Cenová a výkonová pozícia, SWOT a kroky k dlhodobej ziskovej konkurenčnej výhode.
Filozofia marketingu pre trvalý úspech: stratégia, inovácie a orientácia na zákazníka. Ciele riadenia, kroky k zlepšeniu a stavebné kamene podnikového marketingu.
Analýza zákazníka: vlastnosti, správanie a motívy v rozhodovacom procese. Ako merať spokojnosť a pretaviť poznanie potrieb do stabilnej lojality a rastu predaja.
Agrárny marketing od A po Z: ciele, prostredie agropriemyslu, analýza a diagnostika, výrobné faktory, ceny, trhové subjekty a poriadky, aj aktuálne výzvy agrárneho trhu na Slovensku.
Cena a cenové stratégie: dopyt, ponuka, elasticita a konkurencia. Metódy stanovenia a ciele od zisku po prežitie. Čo ovplyvňuje cenu a ako ju nastaviť pre návratnosť.
Ako dosiahnuť obrat: budovať známosť a imidž, posilniť predajnú a komunikačnú silu, plánovať akcie a zvyšovať prospešnosť produktu. Kontrolujte výsledky a lojalitu.
Čo je agrárny marketing a čím je špecifický: biologický cyklus, sezónnosť, krátka trvanlivosť. Ciele, faktory a prístupy vstupu na trh pre zvýšenie odbytu a konkurenčnej výhody.
Rozhodujúce výrobné faktory PPoK: pôda, kapitál a práca. Regionálne rozdiely úrodnosti, zastarané technológie a úbytok pracovných síl znižujú produktivitu aj mzdy v odvetví.
Presadenie sa v podniku: vízia a obchodná politika - rozvoj schopností (flexibilita, termíny, logistika, komunikácia) - firemná kultúra - jasný osobný prínos každého pracovníka - priebežná kontrola.
Analýza marketingu podniku: získanie dát, rozbor podniku, trhu a konkurencie, PEST a vlastná diagnóza. Ako odhaliť silné stránky, riziká a pripraviť návrhy na zlepšenie.
Citlivosť na cenu, diferenciácia a psychologické ceny: zľavy, prienikové či prestížne cenotvorby. Ako využívať rabaty a signály hodnoty bez oslabenia značky a marže.
SAMO, intervenčná agentúra a trhové poriadky: podpora odbytu, marketing, export a pravidlá regulácie. Nástroje ako garantované ceny, intervencie či licencie stabilizujú trh.
Diagnostika marketingu: ako koncepcia riadenia aj funkcia. Vízia, identita, kultúra a PR verzus operatívne úlohy analýz, stratégií a informácií na podporu trvalého výkonu.
Podpora predaja: spotrebiteľská, obchodná aj firemná. Kupóny, prémie, zľavy a výstavy motivujú nákup no len ak je program dobre pripravený, realizovaný a meraný.
Predaj ako priamy nástroj odbytu: vedenie a organizácia predaja, bilancia zákazníkov a fázy procesu. Ako efektívne využiť telefón a internet na rýchly a lacný kontakt.
Aktuálne problémy agrárneho trhu SR: nízka produktivita, slabá konkurencieschopnosť, pomalá modernizácia. Kľúčové subjekty a ich úlohy pri podpore a regulácii odvetvia.
Marketingové prostredie v agrosektore: makrotrendy (príroda, technológie, ekonomika, politika, kultúra) a mikrohráči zákazníci, konkurencia, sprostredkovatelia i verejnosť.
