Znižovanie cien

Zmena ceny je spôsobená rôznymi príčinami. Príčiny ktoré donútia firmu znížiť cenu:

  • nadbytočná kapacita výroby
  • klesajúci podiel na trhu

Riziká, ktoré prináša táto stratégia

  • „léčka“ – „pasca“ nízkej kvality
  • pasca krehkého podielu na trhu
  • pasca plytkých vreciek

Zvyšovanie cien

Úspešné zvýšenie ceny môže podstatne zvýšiť zisk. Príčiny zvyšovania cien:

Najčastejšie spôsoby úpravy cien

  • systém oneskoreného stanovovania cien
  • použitie doložiek o zvýšení
  • oddelenie tovaru od služieb
  • zníženie zliav

Reakcie zákazníka na zmenu ceny

Reakcia zákazníka na zníženie ceny:

  • obava že firma končí s činnosťou, obava z dopredaja, že nebudú náhradné diely
  • firma sa dostala do ťažkostí a bude nasledovať bankrot
  • čakajú na ďalšie zníženie, myslia že zníženie ceny bude po etapách

Reakcia zákazníka na zvýšenie ceny:

  • výrobok je žiadaný, treba ho rýchlo kúpiť
  • výrobok ma vyššiu úžitkovú hodnotu
  • firma chce rýchlo zbohatnúť

Reakcia firmy na zmeny cien konkurencie:

  • zachovať cenu
  • zvýšiť vnímanú spotrebiteľskú hodnotu
  • znížiť cenu
  • zvýšiť cenu a zlepšiť spotrebiteľskú hodnotu
  • zaviesť radu lacných výrobkov


Pridaj komentár