Metódy tvorby cien
Metódy tvorby cien zahŕňajú prirážky, cieľovú návratnosť, vnímanú hodnotu či bežné ceny. Faktory, zľavy, mix a diskriminačná cenotvorba ovplyvňujú konečnú cenu.
Tvorba cien
Zahájenie cenových zmien a reakcie na tieto zmeny
Cenové zmeny, či už znižovanie alebo zvyšovanie cien, sú nevyhnutné pre adaptáciu na trhové podmienky a ekonomické faktory, pričom ovplyvňujú zákazníkov, konkurenciu a distribútorov.
Prístupy k tvorbe ceny
nákladový a konkurenčný prístup k cene, druhy cien a cenové testy, štruktúra ceny v obchodnej a výrobnej činnosti
Písomka – stanovenie ceny prirážkou
Písomka stanovenie ceny: prehľad metód cenotvorby - prirážka (cost-plus s príkladom), sledovanie konkurencie (Masterfoods vs. Nestlé), cena podľa dopytu (elasticita).
Cenová politika a cenová elasticita
Cenová politika. Cenová elasticita a pružnosť dopytu. Ďalšie faktory ovplyvňujúce náklady.
Tvorba ceny
Tvorba cien krok za krokom: voľba cieľov, dopyt, náklady a konkurencia. Deväť kombinácií ceny a kvality od zberania smotany po prienik, s dopadom na zisk a imidž.
Výber metódy tvorby cien
Metódy tvorby cien podľa 3C : prirážka, cieľová návratnosť, vnímaná hodnota, hodnotová cena, bežné ceny či cenové ponuky. Tipy na výber konečnej ceny a psychológiu.
Zmena ceny – zvyšovanie a znižovanie cien
Znižovanie cien a zvyšovanie cien. Príčiny zvyšovania a znižovania cien. Reakcie zákazníka na zmenu ceny.
Tvorba cien
Cenotvorba, metódy tvorby cien, cenová politka a cenové stratégie. Ceny nových produktov, ceny produktového mixu a stratégie cenových úprav.
Prispôsobovanie ceny
Prispôsobovanie cien: geografia a platby, zľavy a odpočty, propagačné techniky i cenová diskriminácia podľa segmentu, variantu, imidžu a miesta. Riziká a prínosy.
