Vyjednávanie cien: jazyk hodnoty namiesto ospravedlňovania
Vyjednávajte jazykom hodnoty, nie ospravedlnení, pracujte s ukotvením, tichom a alternatívami.
istota
Poistenie zodpovednosti poskytovateľa: prečo vás má zaujímať
Klinika by mala mať poistenie zodpovednosti. Pýtajte sa na krytie pri komplikáciách.
Psychológia predaja a motivácia zákazníka
Psychológia predaja v odporúčaniach: eticky využite sociálny dôkaz, nedostatok a rámovanie, aby ste posilnili dôveru, istotu a ochotu pridať do košíka.
