Case study: od nuly k autorite za 6 mesiacov

Tento prípad popisuje akvizičnú stratégiu off-page signálov a distribúcie obsahu pre nový web v B2B segmente (SaaS pre optimalizáciu logistických nákladov). Východiskom bola nulová organická viditeľnosť, nový doménový profil, žiadne zmienky v médiách a žiadne partnerské vzťahy. Cieľom bolo získať merateľnú autoritu domény, stabilný tok kvalifikovaného organického trafficu a prvé MQL/SQL do 6 mesiacov bez platených kampaní.

Východiskový stav a ciele

Položka	Východisková hodnota	Cieľ do M+6
Organické návštevy/mesiac	~0	≥ 12 000
Počet odkazujúcich domén (Ref. domains)	0	≥ 180 (min. 40 DR/DA > 50)
Brandové vyhľadávania/mesiac	0	≥ 1 500
Konverzie (MQL)	0	≥ 180 / mesiac
Podiel zmienok s linkom	–	≥ 70 % zmienok s dofollow/UGC

Strategický rámec: Distribúcia & off-page signály

Obsahové piliere: 3 huby (cost optimization, supply chain analytics, carbon footprint v logistike) s topic clusterom (8–12 článkov/hub).
Digitálny PR & thought leadership: originálne dáta (mini prieskum + anonymizovaná benchmark štúdia) → mediálne výstupy.
Partnerstvá: asociácie, univerzity, softvérové integrácie → referenčné stránky, case studies a eventy.
Odkazové portfólio: mix editorial, resource, citácie, unlinked mentions reclamation, HARO/HELLO-journalisti, podcasty.
Signály dôvery (E-E-A-T): autori s bio, transparentné metodiky, citácie zdrojov, recenzie, technické signály (schema, org).

Roadmapa 6 mesiacov (high-level)

Mesiac	Primárny cieľ	Aktivity	KPI
M1	Podklad pre autoritu	Brand guide, autorské profily, 3 hub landingy, 10 supporting článkov, seed PR zoznam (120 redakcií), set-up monitoring	10 RDs, prvé 2 mediálne zmienky
M2	Prvý PR spike	Publikácia dátovej štúdie, distribúcia pitchu, HARO/novinárske odpovede, univerzitný partner	40 RDs, 15 mediálnych výstupov
M3	Partnerstvá & community	Spolupráce s asociáciami (whitepaper), podcasty, resource pages outreach, unlinked mentions reclamation	80 RDs, brand search > 400/m
M4	Produktová autorita	Integrácie (marketplace), case study s pilot klientom, odborné citácie, konferenčný talk	120 RDs, 2 integrácie s backlink
M5	Medzinárodná distribúcia	EN localizácia, syndikácia, regionálne médiá, guest posts (kvalitatívne, nie PBN), sekundárna dátová vlna	150 RDs, 9 000 org. návštev/m
M6	Stabilizácia & scale	Program „partnerské citácie“, thought leadership seriál, recenzné portály, link intersect kampaň	≥ 180 RDs, 12 000 org./m, 180 MQL/m

Obsahové piliere a schéma clusterov

Hub 1 – Cost optimization: landing (schema Article + FAQ) + 12 článkov (kalkulačky, porovnania, checklisty) s internými linkami na produkt.
Hub 2 – Supply chain analytics: 10 článkov, 2 technické whitepapere, interaktívny benchmark (citovateľný).
Hub 3 – Carbon footprint: 8 článkov, partnerské citácie s univerzitami a NGO.

Digitálny PR: od dát k coverage

Zber dát: 312 respondentov (stredné e-shopy), 18 otázok; doplnené anonymizovanými systémovými metrikami.
Analýza: 3 hlavné insighty (inflácia prepravy, SLA vs. NPS, zelená logistika vs. náklady).
Story-angles: pripravené 4 verzie pitchu pre biznis, tech, e-commerce a sustainability redakcie.
PR kit: press release, datasheet, grafy, citácie autorov, obrázky s atribúciou, faktografia.
Distribúcia: personalizované e-maily, embargo pre 2 médiá, následný široký rozposiel.

Portfólio odkazov: mix a kvalita

Typ odkazu	Podiel	Zdroj	Poznámka
Editorial (citácia dát/komentár)	35 %	Biznis a tech médiá	Prirodzené anchor-y, kontextový odkaz
Resource/Guide listing	15 %	Asociácie, univerzity, .org	Kurátorované zoznamy nástrojov/zdrojov
Partner/Integrácia	20 %	Marketplace, vendor pages	Stabilné, vysoká relevancia
Podcast/Interview	10 %	Odborné relácie	Bio + epizóda + show notes
Guest article (kvalitatívny)	10 %	Odborné blogy	Bez PBN; editorský dohľad
Citation/Directory (kurátorské)	10 %	Priemyselné katalógy	Len s QS a manuálnym review

Anchor mix & bezpečnostné zásady

Brand/URL anchory: 65–75 % (bez rizika pre nadmernú optimalizáciu).
Partial-match: 15–20 % (tematické variácie, otázky typu „ako…“).
Exact-match: < 5 % (len na autoritatívnych zdrojoch, nie repetitívne).
Co-occurrence: kľúčové slová v okolí odkazov, nie nutne v ankore.

Outreach funnel a produktivita

Fáza	M1–M2	M3–M4	M5–M6	Poznámky
Prospects (unikátne)	620	740	560	Dedup proti CRM, prioritizácia podľa relevancie
Kontaktované	410	520	400	Personalizované pitch-e, 2 follow-upy
Odpovedalo	90 (22 %)	140 (27 %)	120 (30 %)	Najlepšia kadencia: D1 + D4 + D9
Publikované	34	58	88	Kumulatívne 180 RDs na konci M6

Program „unlinked mentions reclamation”

Monitoring brandu a produktových termínov (správy, blogy, agregátory).
Identifikácia článkov so zmienkou bez odkazu; scoring podľa autority a relevancie.
Krátky email s hodnotou (datasheet, obrázok, zdroj), žiadosť o atribúciu.
Výsledok: 62 žiadostí → 44 pridaných odkazov (71 % success).

E-E-A-T: kredibilita autorov a zásady citovania

Autorské bio s prelinkovaním na LinkedIn, ORCID/Google Scholar (kde relevantné), fotka, partnerstvá.
Každý článok obsahuje metodiku, odkazy na zdroje, dátum aktualizácie a recenzenta (editorial policy).
Schema.org: Article, Person, Organization, FAQPage, HowTo podľa typu obsahu.

Distribučné kanály (bez platených reklám)

Newslettery partnerov: 6 zapojení (asociácie, inkubátory) s backlink na štúdiu.
Podcasty & webináre: 12 výstupov, priemerné referral sessions 180/epizóda.
Syndikácia: republishing na 4 odborných portáloch s rel=canonical.
Developer communitiy: 3 open-source mini-nástroje (kalkulačky) → natural links.

Technické podpory off-page signálov

Rýchle a stabilné referenčné landingy (CWV v zelenom), aby novinári a kurátori ľahko odkazovali.
Trvalé URL s kanonickými adresami; UTM prídavné parametre pre meranie distribúcie.
Open Graph/Twitter Cards pre zdieľanie; atribučné obrázky a datasheet PDF.

Rozpočet a efektivita

Položka	Mesačne	6 mesiacov	Poznámka
PR & outreach (interný tím 1,5 FTE)	€6 800	€40 800	Research, písanie, pitching
Obsah (externí autori + editor)	€4 200	€25 200	30+ článkov, 2 whitepapere
Dáta & vizualizácie	€1 100	€6 600	Prieskum, spracovanie, grafika
Nástroje & monitoring	€650	€3 900	PR databázy, monitoring zmienok
Spolu	€12 750	€76 500	Bez platených linkov

Meranie a atribúcia off-page prínosu

Primárne KPI: referujúce domény (kvalita), organický traffic, brand search, asistované konverzie.
Sekundárne KPI: engagement na PR landingoch, citácie v odborných zdrojoch, čas do publikácie (lead time).
Model: pravidlo „posledný nepriamy klik“ + atribúcia na úrovni session s UTM a click-ID; BI model s vážením podľa kvality odkazu.

Výsledky po 6 mesiacoch

Ukazovateľ	M+0	M+3	M+6	Trendy/poznámky
Ref. domény (kumul.)	0	86	187	41 s DR/DA > 60, 2 .edu, 7 .org
Organické návštevy/m	~0	6 100	12 900	75 % na clusteroch „cost“ a „analytics“
Brandové vyhľadávania/m	0	620	1 740	2 PR vlny + podcasty
MQL/m	0	92	203	CR z organiku 1,6 % → 1,9 %
Podiel linkovaných zmienok	–	64 %	72 %	Vďaka reclamation programu

Čo nefungovalo a nápravné kroky

Masový guest-post outreach: nízka kvalita a dlhé lead-times → pivot na editorial citácie a partnerstvá.
Prvé PR pitch-e príliš produktové: prerámovanie na dátové insighty a príbehy klientov (bez self-promo).
Nerovnováha anchorov v M2: upravené guidelines na brand/URL anchory a kontrola pred publikáciou.

Replikovateľný playbook (skrátka)

Definuj piliere (3–4 huby) a pripravi citovateľné aktíva (dáta, nástroje, whitepaper).
Vybuduj autorov (bio, kredibilita, partnerské profily) a PR kit.
Outreach s personalizovanými angle-mi, 2–3 follow-upy, embargo pre vlajkové médium.
Partnerstvá: asociácie, univerzity, integrácie – trvalé a tematikou príbuzné odkazy.
Reclamation & monitoring unlinked mentions, HARO/novinári, podcast pipeline.
Meranie: kvalita RDs (relevancia, autorita, traffic), brand search, asistované konverzie.

Riziká a mitigácie

Riziko	Dopad	Pravdepodobnosť	Mitigácia
Preoptimalizovaný anchor mix	Penalizácia/signál manipulácie	Stredná	Brand anchory > 65 %, QA pred publikáciou
Nízka kvalita publikácií	Slabý efekt, riziko PBN	Stredná	Whitelist médií, manuálny review
PR útlm medzi vlnami	Kolísanie trafficu	Vysoká	Kontentový seriál + podcast cadence
Neprenos off-page signálov (technicky)	Neindexácia, slabá viditeľnosť	Nízka	CWV, kanonikalizácia, rýchle CDN, schema

Governance a RACI

Úloha	Responsible	Accountable	Consulted	Informed
Obsahové piliere	Content Lead	CPO	SEO, Sales	Board
PR & outreach	PR Manager	CMO	Subject-matter experti	Partneri
Partnerstvá	Alliances Lead	COO	Legal	Finance
Meranie & BI	Data Analyst	CFO	SEO, Product	Executive tím

Checklist pre spustenie a škálovanie

Máme 3+ citovateľné aktíva (štúdia, nástroj, prípadovka) a autorský tím s kredibilitou.
PR databáza s min. 100 relevantnými redakciami a pripravené 3–4 angle-y.
Definované KPI a dashboardy (ref. domény, brand search, asistované konverzie).
Technical SEO v zelenom (CWV, schema, kanonikalizácia, rýchle landingy).
Program reclamation a monitoring zmienok je aktívny, s týždenným SLA.

Zhrnutie a prenositeľné poučenia

Autorita sa dá vybudovať rýchlo, ak spájate citovateľné aktíva, kurátorované distribučné kanály, digitálny PR a partnerstvá s dôsledným meraním kvality odkazov (relevancia, autorita, traffic) a brandových signálov. V našom prípade 6-mesačný program bez platených médií priniesol 187 odkazujúcich domén, 12,9k organických návštev mesačne a viac než 200 MQL. Kľúčové bolo myslieť ako editor (nie ako linkbuilder), dodávať hodnotu publiku a zaisťovať technické predpoklady, aby sa off-page signály premietli do reálnej viditeľnosti a dopytu.