OCHODNÁ PROPAGÁCIA

Predmet obchodnej propagácie
- Spotrebiteľská propagácia
- Obchodná propagácia
- Propagácia predávajúcich a predajných síl

Rýchly rast obchodnej propagácie

1) vnútorné faktory
- propagácia je akceptovaná ako efektívny nástroj predaja
- viac výrobkových manažérov má kvalifikáciu pre používanie nástrojov obchodnej propagácie
- výrobkoví manažéri sú pod veľkým tlakom, aby zvýšili predaj

2) vonkajšie faktory
- zvýšenie počtu značkových výrobkov
- častejšie používanie propagácie konkurencie
- veľa značkových výrobkov sa zdajú byť rovnaké
- spotrebitelia sú oveľa viac orientovaní na cenu
- obchodovanie vyžaduje väčšiu obratnosť od výrobcov
- klesá účinnosť reklamy v dôsledku rastu nákladov na reklamu
- neprehľadnosť médií a právnych obmedzení

Účel obchodnej propagácie
Noví zákazníci
- Užívatelia inej značky rovnakej kategórie výrobkov
- Užívatelia inej kategórie výrobku
- Užívatelia často meniaci značku výrobku

Závery:
- OP prináša rýchlejšiu predajnú odozvu ako reklama a inzercia
- OP priťahuje zákazníkov hľadajúcich výhodné nákupy
- Verní zákazníci nemajú vo zvyku meniť svoje nákupné zvyky
- Reklama a inzercia je schopná zvýšiť vernosť značky