Prospecting plán: zoznamy, ICP, kadencie outreachu
Prospecting plán kombinuje kvalitné zoznamy, kadenciu a multikanál, merajte odpovede a upravujte skripty.
ICP
Obchodná stratégia: ICP, sales motion, kompenzácie
Obchodná stratégia zlaďuje ICP a motion s procesmi a kompenzáciami, meria sa jasnými metrikami.
Predajná stratégia: direct vs. partneri vs. PLG
Zvoľte sales motion podľa ICP: direct, partnerský či PLG, nastavte metriky naprieč funnelom.
