Predmet obchodnej propagácie
– Spotrebiteľská propagácia
– Obchodná propagácia
– Propagácia predávajúcich a predajných síl

Rýchly rast obchodnej propagácie

1) vnútorné faktory
– propagácia je akceptovaná ako efektívny nástroj predaja
– viac výrobkových manažérov má kvalifikáciu pre používanie nástrojov obchodnej propagácie
– výrobkoví manažéri sú pod veľkým tlakom, aby zvýšili predaj

2) vonkajšie faktory
– zvýšenie počtu značkových výrobkov
– častejšie používanie propagácie konkurencie
– veľa značkových výrobkov sa zdajú byť rovnaké
– spotrebitelia sú oveľa viac orientovaní na cenu
– obchodovanie vyžaduje väčšiu obratnosť od výrobcov
– klesá účinnosť reklamy v dôsledku rastu nákladov na reklamu
– neprehľadnosť médií a právnych obmedzení

Účel obchodnej propagácie
Noví zákazníci
– Užívatelia inej značky rovnakej kategórie výrobkov
– Užívatelia inej kategórie výrobku
– Užívatelia často meniaci značku výrobku

Závery:
– OP prináša rýchlejšiu predajnú odozvu ako reklama a inzercia
– OP priťahuje zákazníkov hľadajúcich výhodné nákupy
– Verní zákazníci nemajú vo zvyku meniť svoje nákupné zvyky
– Reklama a inzercia je schopná zvýšiť vernosť značky


Pridaj komentár