Metódy tvorby cien

Metódy tvorby cien:
- tvorba cien pomocou prirážky
- tvorba cien pomocou cieľovej návratnosti
- tvorba cien pomocou vnímanej hodnoty
- hodnotová tvorba cien
- tvorba cien pomocou bežných cien
- tvorba cien pomocou ponúk

Výber konečnej ceny, faktory:
- Psychologický faktor tvorby ceny
- vplyv ostatných prvkov mixu na cenu:
- cenová politika firmy
- vplyv ceny na ďalších účastníkov: Cena vplýva na:
- distribútori
- dealeri
- obchodní zástupcovia
- konkurencia
- dodávatelia
- vláda;

Prispôsobovanie ceny

1) tvorba ceny z geografického hľadiska
Výmenný obchod má niekoľko foriem:
- barterový obchod
- kompenzačný obchod
- spätné odkúpenie
- protipohľadávka

2) Cenové zvýhodnenia a zľavy –
odmena zákazníka, napr. za:
- včasné platby,
- hromadné nákupy,
- mimosezónne nákupy
Patria tu: hotovostné, množstevné, funkčné, sezónne zľavy, odpočty

3) Propagačná tvorba cien:
niekoľko techník ku stimulovaniu predčasných nákupov:
- tvorba cien na úkor vedúcich firiem
- tvorba cien pre zvláštnu príležitosť
- hotovostné rabaty
- financovanie s nízkym úrokom
- predĺžené termíny splácania
- záruky a servisné zmluvy
- psychologická zľava

4) Diskriminačná cenotvorba:
Vzniká ak predávajúci predá produkt za dve a viac iných cien, ktoré nie sú úmerné vzniknutým Nákladom, = má formy:
- tvorba cien pre rôzne segmenty,
- tvorba cien pre rôzne varianty výrobkov,
- tvorba cien v závislosti na image,
- tvorba cien podľa miesta,
- tvorba cien podľa obdobia;

5) Tvorba cien výrobkového mixu:
- tvorba cien výrobkovej rady
- tvorba cien zvláštnych doplnkov
- tvorba cien viazaných výrobkov
- tvorba zlozených cien
- tvorba cien vedľajších produktov
- tvorba cien balíčkov výrobkov