SWOT v predaji: pipeline, segmenty, konkurenčné prekážky
V predaji SWOT odhalí úzke miesta pipeline a segmenty s potenciálom, preloží sa do lepších skriptov a priorít.
námietky
Obchodné skripty a talk tracks: tvorba a tréning
Vytvorte talk tracks pre discovery a námietky, trénujte role-play a udržujte knižnicu príkladov.
Jazyk, ktorý predáva – princípy persuazívneho písania
Jazyk, ktorý predáva: štruktúra argumentov, práca s námietkami a dôkazmi a jasné benefity v jazyku zákazníka.
