Cenové úvahy a prístupy k stanovovaniu cien produktov sú základom k tvorbe cien. Cena je množstvo peňažných jednotiek, ktorá sa účtuje za výrobok alebo službu (jediný prvok v marketingovom mixe, ktorý vytvára príjmy firmy).

Interné cenotvorné faktory

Medzi interné faktory ovplyvňujúce rozhodovanie o cenách patria:

  1. marketingové ciele – prežitie, maximalizácia bežného zisku, maximalizácia trhového podielu, vodcovstvo v oblasti kvality produktov, ostatné ciele
  2. stratégia marketingového mixu – produkt, distribúcia, promotion
  3. náklady určujú dolnú hranicu ceny (fixné, variabilné,celkové)
  4. organizácia tvorby cien – kto sa podieľa na tvorbe

Externé cenotvorné faktory

Medzi externé faktory ovplyvňujúce rozhoovanie o cenách patria:

  1. trh a dopyt vymedzujú hornú hranicu cien:
    • typ trhu – dokonalá konkurencia, monopolistická a oligopolistická konkurencia, úplný monopol
    • spotrebiteľské vnímanie ceny a hodnoty – preferencie zákazníka cena/úžitok
    • vzťah medzi cenou a dopytom – elasticita dopytu
  2. ceny a ponuka konkurencie
  3. ostatné faktory vonkajšieho prostredia – ekonomické faktory, požiadavky sprostredkovateľov a opatrenia vlády

Cenová politika

Súčasťou cenovej politiky je hľadanie vhodných metód a nástrojov na:

Medzi ciele cenovej politiky patria:

  • prežitie
  • maximalizácia bežného zisku
  • maximalizácia bežných príjmov
  • maximalizácia rastu predaja
  • maximalizácia využitia trhu
  • získanie vedúceho postavenia kvalitou výrobku
  • ďalšie ciele

Viac sa o cenovej politike a tvorbe cien dočítate v článku Cenové stratégie a prístupy k tvorbe cien a na stránke Cenová politika a cenová elasticita.

Prístupy k určovaniu cien

  1. nákladovo orientovaná tvorba cien:
    • tvorba cien prirážkou – pridanie štandardnej prirážky k nákladom; odvodenie ceny je jednoduché
    • analýza nulového bodu a ceny s cieľovým ziskom
    • hľadanie minimálnej ceny potrebnej na pokrytie nákladov a vytvorenie želaného zisku
  2. ceny založené na konkurencii:
    1. na základe bežnej trhovej ceny – riadenie sa konkurenciou; predpoklad zabezpečenia primeranej návratnosti
    2. konkurzné stanovenie cien – uchádzanie sa o zakázku v konkurznom konaní

Metódy tvorby cien

  • tvorba cien pomocou prirážky
  • tvorba cien pomocou cieľovej návratnosti
  • tvorba cien pomocou vnímanej hodnoty
  • hodnotová tvorba cien
  • tvorba cien pomocou bežných cien
  • tvorba cien pomocou ponúk

Detailné informácie nájdete na stránke Metódy tvorby cien.

Faktory výberu konečnej ceny

Na výber konečnej ceny vplývajú niektoré fatory. Výber metódy tvorby cien zohľadňuje:

  • psychologický faktor tvorby ceny
  • vplyv ostatných prvkov mixu na cenu:
    • cenová politika firmy
    • vplyv ceny na ďalších účastníkov. Na cenu vplývajú distribútori, dealeri, obchodní zástupcovia, konkurencia, dodávatelia a vláda.

Cenové stratégie

Stanovenie cenovej úrovne, ktorá je dynamická a mení sa podľa štádia životného cyklu, je základom cenotvorby.

Ceny nových produktov

Určovanie cien nových produktov môže nadobúdať tieto formy:

  1. určovanie cien inovovaných produktov:
    • vysoko výnosové ceny možno stanoviť iba za určitých podmienok (kvalita výrobku a dobrý image, dostatočný počet kupujúcich a nie moc vysoké náklady, neschopnosť konkurencie ľahko vstúpiť na trh)
    • prienikové ceny (na najnižšej možnej úrovni) sledujú zisk veľkého trhového podielu, znižovabie nákladov a postupné znižovanie cien
  2. cenotvorba imitujúceho produktu – rozhoduje sa o pozícii produktu na trhu z hľadiska kvality a ceny

Stratégie tvorby cien pre produktový mix

Hľadá sa súbor cien, ktorý bude maximalizovať zisky na celkový produktový mix:

  1. určovanie cien produktového radu
  2. stanovenie cien nepovinného príslušenstva – zníženie základnej ceny; so základným výrobkom sa ponúkajú rôzne doplnky
  3. stanovenie cien komplementárnych produktov (dvojzložková cena) – základné výrobky sa predávajú za nízku cenu a na komplementárne produkty sa uvalí vysoká prirážka
  4. stanovenie cien vedľajších produktov – umožňujú zníženie cien hlavných produktov
  5. stanovenie cien produktových súborov – ponuka súborov produktov za zníženú cenu

Stratégia cenových úprav

  1. stanovenie cien so zľavou a prídavkom – skonto, množstevný, funkčný a sezónny rabat, prídavky, podporné prídavky
  2. cenová diferenciácia – zohľadnenie rozdielov medzi zákazníkmi, produktami alebo miestom (rozdiely v cenách nie sú podmienené rozdielmi v nákladoch) – cenová diferenciácia podľa spotrebiteľských segmentov, modifikácie produktu, miesta a času
  3. psychologicky orientované ceny
  4. akčné ceny – dočasné nižšie oceňovanie produktov
  5. geograficky orientované ceny:
    • ceny FOB – dopravu platí zákazník
    • jednotné dodacie ceny
    • zonálne určovanie cien
    • určovanie cien podľa základných bodov
    • ceny s prepravným
    • zmeny cien (iniciovanie zmeny, reakcia firmy, zákazníkov a konkurencie na zmenu)

Súbory na stiahnutie

V kategórii Tvorba cien sa nachádzajú tieto súbory na stiahnutie:

 


Pridaj komentár