Hlavné rozhodnutia v obchodnej propagácii

Hlavné rozhodnutia v obchodnej propagácii

1) stanovenie cieľov obchodnej propagácie
- z hľadiska spotrebiteľa
- maloobchodníka
- predajných síl

2) výber nástrojov obchodnej propagácie
- propagácia výrobcov
- propagácia maloobchodníkov orientovaná na spotrebiteľov

3) nástroje obchodnej propagácie – dôvody OP
- OP pomáha presvedčiť MO alebo VO, aby ponúkal značku
- OP pomáha presvedčiť MO alebo VO, aby skladoval väčšie množstvo tovaru
- OP pomáha presvedčiť MO, aby propagovali značku výrobku
- OP stimuluje MO k presadzovaniu tovaru výrobcu
Hlavné nástroje OP – zľavy, zrážky, tovar zdarma
Hlavné nástroje firemnej propagácie – veľtrhy a výstavy, predajné súťaže, darčeky

4) tvorba programu obchodnej propagácie – faktory:
- veľká motivačná prémia
- podmienky pre účasť
- doba trvania
- načasovanie

5) testovanie programov obchodnej propagácie

6) realizácie a kontrola programov OP – realizačný plán a plán kontroly

7) hodnotenie výsledkov OP – metódy
- údaje o predaji
- prieskum mienky zákazníkov
- experiment