Druhy veľkoobchodov

VO – všetky činnosti spojené s predajom tovaru alebo služby tým, ktorí ich predávajú ďalej, alebo tým, ktorí ich potrebujú pre obchodné účely

Funkcie VO:
1) predaj a propagácia
2) nákup a tvorba sortimentu
3) delenie celkového množstva
4) skladovanie
5) doprava
6) financovanie
7) preberanie rizika
informácie o trhu
9) poradenské služby

Druhy VO:
1) VO priekupníci
a) VO poskytujúci plné služby
- VO priekupníci
a) všeobecne zameraní
b) s užším zameraním
c) špecializovaní veľkoobchodníci
- Priemyselní distribútori
b) VO s obmedzenými službami
- Predaj za hotové
- Prepravní VO
- Zaisťovatelia zásielok
- Komisionári
- Družstvá výrobcov
- Zásielkoví VO
2) Makléri a zástupcovia
a) výrobcov
b) pre predaj
c) pre nákup
d) provízny obchodníci
3) pobočky a kancelárie výrobcov a maloobchodníkov
a) predajné pobočky a kancelárie
b) nákupné kancelárie
4) rôzni VO

Rozhodnutia VO:
- o cieľovom trhu
- o sortimente výrobkov a služieb
- o cenách
- o propagácii
- o mieste

Stratégie progresívnych VO:
1) splynutie a nabitie
2) presun aktív
3) diverzifikácia firmy
4) integrácia smerom vpred a spätná integrácia
5) vlastnícke značky
6) prenikanie na medzinárodné trhy
7) služby, zvyšujúce hodnotu
predajné systémy
9) stratégia novej hry
10) marketing troskárov
11) mnohonásobný marketing
12) nové technológie distribúcie