Marketingové cesty a dynamika distribučných ciest

Dynamika marketingových ciest

Rozoznávame:

• vertikálne marketingové systémy
• horizontálne marketingové systémy
• viacdimenzionálne marketingové systémy

Vertikálne marketingové systémy

Vertikálne marketingové systémy – klasická marketingová cesta sa skladá z nezávislého výrobcu, veľkoobchodu a maloobchodu. Teraz sú 3 základné typy vertikálnych marketingových systémov:

• uzavreté vertikálne marketingové systémy
• administratívne vertikálne marketingové systémy
• zmluvné vertikálne marketingové systémy – tie môžeme rozdeliť na tri typy

• dobrovoľné skupiny sponzorované veľkoobchodom
• družstvá maloobchodníkov
• organizácie podnikajúce na báze franšízy (koncesné organizácie)

Horizontálne marketingové systémy

horizontálne marketingové systémy predstavujú spojenie dvoch a viac podnikov.

Viacdimenzionálne marketingové systémy

Viacdimenzionálne marketingové systémy sú také, pri ktorých firma využíva viac distribučných ciest pre 1 segment.

Úlohy firiem v distribučných cestách

Role firiem, ktoré sa nachádzajú v distribučných cestách sú:

• zasvätenci – majú prístup k preferovaným zdrojom a vzbudzujú rešpekt
• zápasníci – firmy, ktoré sa chcú stať zasvätencami
• komplementári – nie sú súčasťou dominantnej distribučnej cesty
• prechádzajúci – stoja mimo dominantnej distribučnej cesty a nerozpráva sa o členstve v nej
• vnútorní inovátori -skutoční rozbíjači dominantných DC, vymýšľajú nové systémy