Ovplyvňovanie v cenovej politike, psychologické pôsobenie, faktory citlivosti

Faktory citlivosti výrobku na cenu:
- existencia alternatívnych produktov
- existencia substitučných produktov
- veľkosť investícií
- konečné použitie
- možnosť prevodu nákladov
- možnosť uskladnenia atď

Diferenciácia ceny podľa zákazníka (vek, potreby, záujmy), teritória predaja (centrum, sídlisko), časovosti predaja (denne, sezónne)

Ovplyvňovanie:
1. zníženie ceny: prieniková cena – nalákanie zákazníka, výpredajná cena – pri útlme produktu
2. zvýšenie ceny: vo fáze prieniku, ak podnik nieje schopný pokryť dopyt, rozšírenie vlastností ponúkaného produktu, inflácia
3. zľavy: funkčné, sezónne, množstevné, pri platbe v hotovosti
4. cenové nasadenie: zrážka z množstva, funkčná, zo zavedenia

Psychologické pôsobenie:
- zníženie pod zaokrúhlenú cenu – baťove ceny
- komparatívne ceny – u nás nakupujete najlacnejšie
- výpredaj
- prestížne ceny
- členené ceny – hlavný výrobok + doplnky + poštovné
- jednotné ceny – menu v reštaurácii

Vzťahy ceny a hodnoty konkurenčnej výhody
Hodnota je ekonomický pojem. Vyjadruje vzťah medzi komoditami, ktoré možno kúpiť a tými, ktoré kupujú pre uspokojenie potrieb.Je ohodnotením úžitkových vlastností a prospešnosti produktu
H=f(Uv+P)K
Trhová hodnota je mierou prospešnosti komodity, ktorú určuje trh a konkurenčné prostredie v čase a priestore
Štandardná trhová hodnota – je inštitút stavov hodnoty komodity podľa medzinárodných platných predpisov – štandardov, dojednaná dobrovolne, rozumne a bez nátlaku a určuje sa zákonom.
Predajná cena = f (TH)
PC = Nákladová Cenakalkulovaná + Goodwill + Dopytový Cenový Diferenciál + Distribučné Náklady