Veľkosť a odmeňovanie predajnýc síl

Veľkosť predajnej sily
Metóda pracovného zaťaženia pre jednotlivé veľkosti PS:

- zákazníci sú rozdelení do skupín podľa ročného objemu nakúpeného tovaru
- pre každú skupinu je stanovená požadovaná frekvencia obchodných kontaktov
- počet účastníkov v každej skupine je vynásobený zodpovedajúcou frekvenciou obchodných kontaktov
- určí sa priemerný počet návštev, ktoré môže predávajúci za rok uskutočniť
- počet potrebných predávajúcich získame vydelením celkového ročného počtu obchodných kontaktov priemerným počtom kontaktov uskutočnených obchodným zástupcom za rok

Odmeňovanie predajnej sily
Zložky odmeňovania predajných síl:
- fixná čiastka
- variabilná čiastka
- diéty
- príplatky