Štruktúra predajnej sily

Štruktúra predajnej sily – smery:
a) geografická štruktúrovanosť = teritoriálna štruktúra
- jeden predajca, ktorý zabezpečuje na celom území ponuku celého sortimentu, ktorí máme
- výhoda: – konkrétna osoba s konkrétnou zodpovednosťou za tovar
- vytvorenie siete zákazníkov
- relatívne nízke náklady

b) podľa druhu výrobkov = produktová štruktúra
- výrobkový manažment – jeden človek zabezpečuje ponuku jedného výrobku na celom území
- výhoda: – dobre pozná produkt
- nevýhoda: – snaží sa nabúrať image, ak prídu z dvoch rôznych teritórií
c) podľa trhu
- trh sa skladá z rôznych odvetví, mnoho faktorov určuje manažment len pre styk s jednou firmou
d) zložená štruktúra predaja
- na určitom území predávame výrobok, môžme po určitom čase vytypovať stálych zákazníkov