Odhad budúceho dopytu

Odhad budúceho dopytu

3 – stupňové metódy pre určovanie predpovedí:
1) predpoveď vývoja prostredia
2) predpoveď vývoja odvetvia
3) predpoveď predaja našej firmy

Všetky predpovede vychádzajú z 3 informačných základov (Kotler):
- čo ľudia hovoria – skúma sa mienka potenciálneho zákazníka o tomto sortimente
- čo ľudia robia – skúmame realizáciu nákupu
- čo ľudia urobia – ako sa budú ľudia správať voči nášmu tovaru

Ďalšie faktory, ktoré sa využívajú pri odhade budúceho dopytu:
- názory predajných síl
- názory expertov na odhad budúceho dopytu
- testovanie trhu
- analýza časových radov
- štatistická analýza dopytu
- vývoj cien
- vývoj príjmov obyvateľstva
- vývoj populácie

Regionálny trhový potenciál:
- existujú 2 metódy jeho odhadu:
1) metóda rozvoja trhu
2) viacfaktorová metóda

Expertné názory
Experti sú:
- dealeri
- distribútori
- dodávatelia
- marketingoví poradcovia
- obchodné asociácie
Experti si vymieňajú názory a vytvárajú skupinový odhad

Stavy dopytu:
- negatívny dopyt,
- nulový dopyt,
- latentný dopyt,
- klesajúci dopyt,
- nepravidelný dopyt,
- plný dopyt,
- nezdravý dopyt;

Firmy ovplyvňujúce trhový podiel:
- marketingové údaje,
- marketingový mix,
- marketingová efektívnosť firmy,
- marketingová pružnosť,
- geografická alokácia marketingových výdajov,
- efekt vyplývajúci z minulých marketingových výdajov,
- súhrnné účinky spoločného pôsobenia premenných veličín v marketingovom mixe.